Google Shopping Colombia: El mejor aliado de tu tienda online

Estar en Google Shopping Colombia es una excelente opción para cualquier comercio electrónico que busque aumentar sus ventas. Una de las grandes ventajas de tener una presencia online es la posibilidad de acceder a herramientas que te ayudan a crecer y a llegar a más personas a través de la red. Lo mejor de todo es que muchas de estas herramientas y plataformas son gratuitas o de muy bajo costo, y te permiten optimizar los contenidos de tu marca, el diseño de tu sitio web y la forma en que te acercas a clientes y compradores para ofrecerles una mejor experiencia y potenciar tus ventas.

Una de estas herramientas clave es Google Shopping, y aquí te contaremos todo lo que debes saber sobre ella.

Origen de Google Shopping

Google Shopping salió al mercado en 2005, originalmente bajo el nombre de Google Base. Inicialmente, los propietarios de tiendas online podían registrarse gratuitamente en el Merchant Center y subir sus datos. Sus productos se anunciaban sin costo en el portal Google Base.

Google Shopping se convirtió en una parte fundamental para Google, por lo que la empresa decidió transicionar de la versión gratuita a una plataforma de pago en febrero de 2013. Actualmente, si un vendedor desea aparecer con su producto en Google Shopping, debe pagar bajo el modelo de Costo Por Clic (CPC).

Entonces, ¿qué es y para qué sirve Google Shopping?

Google Shopping es un comparador de productos y precios de las distintas tiendas online que utilizan la plataforma. Se enmarca dentro de una campaña de pauta digital (SEM).

Cuando un usuario realiza la búsqueda de un artículo, Google Shopping facilita la compra al mostrar el producto seleccionado de las diversas páginas que lo ofrecen. En estos resultados se incluye una imagen del artículo, un título, el precio de venta y el nombre del e-commerce.

De esta forma, un usuario con intención de compra consultará distintos productos, por lo que la posición no es el único factor determinante, a diferencia de la Red de Búsqueda de Google Ads.

Google Shopping en Colombia es el complemento perfecto para una estrategia de pauta digital en Google Ads, ya que incrementa las posibilidades de venta al estar presente tanto en el carrusel de productos de Google Shopping como en las primeras posiciones del buscador, fruto de la publicidad en la Red de Búsqueda de Google Ads.

La gran utilidad de Google Shopping es que permite que el e-commerce asociado sea considerado por los clientes potenciales. Si la tienda online no cuenta con un buen posicionamiento orgánico o SEO, el volumen de ventas será más bajo.

Al abrir una cuenta de Google Shopping, tus productos se mostrarán y se convertirán en una opción de compra para usuarios que, de otro modo, no los habrían encontrado. Es muy importante que sepas que, para vender, debes ofrecer precios competitivos. En caso de no ser así, la alternativa es seleccionar y anunciar únicamente aquellos artículos del catálogo que permitan fijar un precio atractivo.

¿Cómo aparecer en Google Shopping?

Para poder usar la cuenta de Google Shopping en Colombia, necesitas cumplir unos pasos concretos:

1. Tener una cuenta de Google Ads.
2. Crear una cuenta en Google Merchant Center.
3. Crear un Feed de Datos optimizado con los productos de la tienda online e introducirlo en Google Merchant Center. Este feed es crucial para la visibilidad y el rendimiento de tus anuncios.
4. Vincular las cuentas de Google Ads y Merchant Center.

Esto puede parecer muy técnico y, en realidad, lo es. Dependiendo del sistema en el cual tengas montado tu e-commerce, será más o menos fácil lograr alimentar tus productos a Google Merchant Center. En caso de que requieras ayuda especializada, en BTODigital somos expertos en Google Shopping en Colombia. Solo debes contactar a nuestra agencia de marketing digital.

Ventajas de Google Shopping

Como todas las herramientas y plataformas de e-commerce, Google Shopping en Colombia y en todo el mundo presenta ventajas y desventajas para las marcas. Entre sus ventajas encontramos:

• Tráfico muy cualificado: el usuario está viendo una ficha de producto con un precio, por lo que si hace clic, lo más probable es que tenga una alta intención de compra.
• Anuncios muy visuales: al incluir imágenes, estos anuncios destacan más que los de Google Ads que solo son texto. Además, suelen posicionarse por encima de otros resultados.
• Palabras clave transaccionales: son los anuncios que más sobresalen en las palabras clave transaccionales o que denotan una clara intención de compra (“comprar artículo” o “precio artículo”).

Entre las desventajas, están:

• Precio más competitivo: el usuario suele utilizar Google Shopping para localizar los precios más bajos. Si tus precios no son muy competitivos, la venta se hará más difícil.
• Gran competencia: compites contra gigantes del sector como Amazon y eBay, por lo que alcanzar algunas palabras clave es realmente desafiante.

Como siempre decimos: si no mides, no podrás saber si la herramienta te funciona y se adapta a las necesidades de tu marca. Lo ideal es que la pruebes y midas tus resultados para ver el ROI que te ofrece Google Shopping.

6 trucos para vender más con Google Shopping en Colombia

En Inbound Marketing y Marketing Digital, la clave está siempre en medir y mejorar procesos. Sin embargo, puedes tener un buen inicio en Google Shopping con estos consejos:

1. Crea un buen título: el título debe ser lo más descriptivo posible para captar la atención del usuario. El orden ideal del título puede ser: Marca -> Género -> Producto -> Color -> Tamaño.
2. Las reseñas como aliadas: los usuarios quieren leer la opinión de otras personas para verificar la calidad del producto. Google Shopping ofrece la opción de mostrar calificaciones y reseñas con estrellas para que los clientes valoren tu producto.
3. Usa palabras clave negativas: esto significa indicar a Google dónde no queremos que aparezcan nuestros anuncios. Si vendes zapatos para fútbol, puedes añadir como negativas “running” o “baloncesto”. Así conseguirás llegar mejor a tu público objetivo y aumentar la conversión.
4. Empieza por tus mejores productos: estrena tus campañas con los productos más vendidos. Después, ve optimizando tu ficha de producto para que resulte irresistible y mejores la conversión poco a poco.
5. Elige la mejor foto: Google Shopping solo te permite un recuadro pequeño para tu imagen; aprovecha el espacio para mostrar el mejor ángulo de tu producto, con alta calidad y claridad.
6. Agrega etiquetas personalizadas o custom labels: estas etiquetas sirven para dividir los productos en distintas categorías y así crear una mejor estrategia a la hora de agrupar los productos y gestionar tus pujas con más criterio. Más información acerca de estas etiquetas.

Como ves, las herramientas para darle a tu negocio online un mejor posicionamiento están disponibles en la web. Es fundamental investigar, evaluar y comprender qué ventajas te ofrecen y cómo puedes aprovecharlas para lograr ventas exitosas.

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