En BTODigital llevamos buen tiempo haciendo uso del Inbound Marketing en Colombia y en España, generando grandes resultados con nuestros clientes y con nosotros mismos. Nos gusta aplicar los servicios que vendemos y por eso el contenidos de valor es parte de nuestra estrategia de marketing digital.
A lo largo de estos años nos hemos dado cuenta que el verdadero truco de la estrategia no está en tener la herramienta más potente de automatización del marketing, ni en hacer una buena gestión de las redes sociales y la pauta paga, sino en producir un excelente contenido que marque la diferencia y que permita que tus potenciales clientes encuentren solución a sus problemas y se conecten con tu marca desde las emociones.
Descarga aquí nuestra guía completa de la automatización del marketing digital.
Más de 40 páginas de puro contenido
¿Cuáles son las ventajas de generar contenido para tu negocio?
Lo hemos resumido en los siguientes 10 puntos.
Con contenidos de valor optimizas tus presupuesto
Al crear contenidos de valor lo haces para tus clientes potenciales, por lo que la inversión será específicamente para el nicho que te comprará y no estarás desperdiciando un montón de dinero en estrategias masivas.
Además, los contenidos de valor generan posicionamiento SEO y por lo tanto es una estrategia que genera muchos resultados en el mediano y largo plazo, y lo mejor: ¡no depende de la pauta, es decir, tendrás que invertir cada vez menos!
Los contenidos de valor atraen nuevos clientes
De esto se trata el Inbound Marketing de atraer con estrategias de contenidos relevantes para ellos. Los contenidos atraen a las personas porque ellas constantemente buscan información en Google, por lo que, si tu marca está haciendo contenido bien posicionado, original y relevante, tendrás más posibilidades de establecer contacto con nuevos clientes potenciales.
Con buen contenido fortalece los lazos con tus clientes (engagement)
El contenido debe estar presente en todos los momentos: decisión de compra, compra y postventa. Cuando estos son creados así, el consumidor percibe que la marca realmente se preocupa por su experiencia y que está en todo momento para acompañarlo, por lo que fortalece los lazos, incrementando su confianza y compromiso con la marca.
Posicionas tu marca, al mostrarte como una autoridad en tu sector
Al crear contenido con constancia, relacionado con los problemas, retos y necesidades de tu audiencia, defines una personalidad de marca, lo que te dará una identidad que te diferenciará de los demás y hará que te destaques dentro de la competencia.
El posicionamiento se logra con una buena estrategia de contenidos, en la que llegas a un nivel diferenciador dentro de la competencia y te vuelves un referente dentro de la categoría.
Un ejemplo de estos es lo que nosotros mismos hacemos en nuestra empresa, donde tenemos un blog muy activo con contenidos de marketing digital e Inbound Marketing, un canal de Youtube y además un portal de contenidos que genera a nuestra contactos para nuestra empresa.
Aumentas los clientes potenciales (leads)
La generación de contenido no solo hace que las personas te lean y te reconozcan, además de eso permite la recolección de leads (clientes potenciales) lo que ampliará tu base de datos y podrás comenzar a cerrar ventas mucho más fácil, porque son personas que ya demuestran un interés inicial y concluir la compra será muy sencillo.
Si quieres aprender qué tipos de contenidos son fundamentales para generar contactos, te recomendamos descargar el siguiente contenido: 28 tipos de ofertas de contenido para generar leads.
Consigues que tus consumidores refieran tu marca
Cuando hablábamos de optimizar el presupuesto, también lo podemos resaltar en este punto, porque estarás invirtiendo en un cliente potencial, que luego de fidelizarse, se volverá un vocero de tu marca y la recomendará con su círculo más cercano. Es la forma más pura de hacer publicidad –voz a voz- y una de las más efectivas, porque las personas siempre confiarán en la palabra de su amigo que ya vivió la experiencia.
Con contenidos de valor mejoras el posicionamiento SEO en los buscadores
Las personas constantemente están buscando resolver sus dudas e inquietudes en los buscadores. Por esto, es muy importante mejorar tu posicionamiento y una de las mejores formas para hacerlo es creando contenidos de valor, relevante y novedoso.
Así los algoritmos mejorarán nuestra ubicación y cada vez seremos más visibles para conseguir atraer más clientes potenciales. Te recomendamos profundizar con este contenido: 21 pasos para lograr un SEO ganador.
Entiendes cada vez más a tus consumidores
Ofrecer contenidos para las personas, te permitirá obtener un feedback por parte de ellos en todas las plataformas y con las métricas, podrás determinar qué tanta interacción logra determinado contenido y analizar sus gustos y preferencias.
Esto te permitirá estar más cerca y proponer nuevas ideas para la empresa, incluso en desarrollo de nuevos productos, estrategias y campañas que puedan impactar cada vez más a tus consumidores.
Puedes medir el retorno de tu inversión (ROI)
Una campaña de contenidos digitales es muy transparente y como mencionamos en este artículo, genera valor permanente y duradero.
Al realizar medición de tus contenidos con Google Analytics y las plataformas de pauta publicitaria que utilices, podrás reconocer fácilmente qué debes mejorar, cuánto dinero te estás gastando en impactar a una persona, cuántos leads estás consiguiendo y a qué valor.
Definitivamente, vas a necesitar invertir en pauta publicitaria para alcanzar a más personas, pero lo importante es que siempre lo hagas midiendo todo. Si no sabes cómo y quisieras tener asesoría de un equipo de expertos en pauta digital, no dudes en contactarnos.
Es muy fácil conocer el retorno de tu inversión, por lo que son mucho más efectivas que las estrategias de marketing tradicionales e impactan positivamente tu bolsillo.
Con contenidos de valor educas a tu público sobre tu marca
Las personas todos los días ingresan a Google y muchos sitios web en busca de información para tomar sus decisiones de compra, por lo que generar contenido te permitirá direccionarlo a tu marca, mostrar beneficios y darte a conocer de diferentes formas, que sean mucho más transparentes y creíbles para tu público.
¿Qué tal si tu empresa genera los contenidos de valor que las personas están buscando? Si no sabes por dónde comenzar, solo escríbenos y te ayudaremos.
Los 10 puntos anteriores sintetizan nuestra experiencia en generación de contenido para atraer a nuevos clientes ¿Qué esperas para comenzar?
Estos son solo 10 de los grandes beneficios que trae para tu marca hacer uso del Inbound Marketing y generar contenidos de valor para sus consumidores.
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