La desaceleración económica y la alta inflación que han afectado a Colombia en los últimos meses han tenido un impacto significativo en el sector inmobiliario. De acuerdo con el informe de Camacol, las ventas de viviendas en el país cayeron en más del 60% durante febrero de 2023. En total, se vendieron 9.920 unidades, lo que representa una disminución de 15.900 unidades en comparación con el mismo mes del año anterior. En cuanto a los segmentos, se vendieron 6.655 unidades de Viviendas de Interés Social (VIS), una caída del 64%, y 3.625 unidades para No VIS, lo que significa una disminución del 55,8%.
Ante este escenario, el Marketing Digital para el Sector Inmobiliario se ha convertido en una herramienta fundamental para atraer a potenciales clientes y mantenerse competitivo en el mercado, gracias a sus costos inferiores a los medios tradicionales y la capacidad de medición de las estrategias.
En este artículo, exploraremos algunas ideas innovadoras de Marketing Digital que pueden ser útiles para el Sector Inmobiliario en Colombia en 2023.
¿Es momento de ahorrar dinero reduciendo el presupuesto en Marketing Digital para el Sector Inmobiliario?
En tiempos de crisis, es común que muchas empresas reduzcan su presupuesto de marketing para ahorrar dinero. Sin embargo, esta estrategia puede ser contraproducente y hacer que la empresa pierda aún más dinero. De acuerdo con Henry Ford, dejar de hacer publicidad para ahorrar dinero es como parar tu reloj para ahorrar tiempo. Es decir, puede parecer que estás ahorrando algo en el corto plazo, pero a largo plazo, esto puede ser perjudicial para el negocio.
En lugar de reducir el presupuesto de marketing en tiempos de crisis, es importante invertir más en esta área para poder mantener la visibilidad de la marca y atraer a potenciales clientes. Por ejemplo, una empresa promotora de proyectos de vivienda en Colombia puede utilizar las redes sociales para promocionar sus proyectos, ofreciendo descuentos especiales o facilidades de pago para atraer a los clientes.
También puede implementar estrategias de email marketing, envío de newsletters o campañas publicitarias en medios digitales para atraer a los clientes y fidelizar a los ya existentes. Todo esto con el objetivo de mantenerse visible ante los clientes y no perder competitividad en el mercado.
En economía, todo es cíclico, y que ahora haya desaceleración no significa que la situación vaya a ser permanente. ¿Quiénes triunfarán cuando comience la recuperación? Aquellas empresas que entendieron que el marketing no debía detenerse y que estuvieron ahí, incluso en la crisis.
En el siguiente video Lucas Gómez Cuartas, el exitoso gerente de la empresa Trazos Urbanos y reconocido experto en Marketing Digital para el Sector Inmobiliario, nos explica por qué deberías invertir en Marketing en este momento:
Es momento de invertir en un CRM
Aunque no tengas ventas inmediatas debido a la recesión económica, es posible que muchas personas se estén interesando en los proyectos, pero no compran porque el crédito está costoso. Que no se cierre la venta hoy, no significa que en futuro esos mismos contactos quieran comprar cuando la economía mejora. Por lo tanto, es necesario que tengas un sistema de información que te permita tener organizada la información para que en el futuro puedas conectarte con los potenciales clientes.
En conclusión, si eres una empresa inmobiliaria que vende proyectos de construcción, es muy importante que tengas una gestión adecuada de la información y el seguimiento de tus clientes. Para esto, es recomendable invertir en un CRM que se conecte con WhatsApp y que permita hacer email marketing, ya que esto te ayudará a mantener una comunicación efectiva con tus clientes y tener toda la información organizada en un solo lugar.
Por ejemplo, un CRM que se conecte con WhatsApp te permitirá tener una comunicación más directa y rápida con tus clientes, lo que facilitará la resolución de dudas o problemas de manera más efectiva. Además, te permitirá mantener un registro de todas las conversaciones y tener un seguimiento más detallado de cada cliente y sus necesidades.
Por otro lado, el email marketing es una herramienta muy efectiva para mantener a tus clientes informados sobre nuevos proyectos, promociones o noticias importantes. Un CRM que permita hacer email marketing te permitirá segmentar tu lista de correos y enviar mensajes personalizados a cada cliente, lo que aumentará la probabilidad de que abran y lean tus correos.
Además, podrás tener un seguimiento de quiénes abrieron o hicieron clic en tus correos, lo que te permitirá tener una mejor idea de qué contenido es más efectivo y ajustar tu estrategia en consecuencia.
En resumen, un CRM que se conecte con WhatsApp y que permita hacer email marketing te permitirá tener una mejor gestión de tus clientes y aumentar la efectividad de tus estrategias de marketing.
Mejora la experiencia web de cada proyecto
Es esencial que cuentes con una página de conversión efectiva para cada proyecto, sin importar si estás promocionando casas de lujo o apartamentos VIS. Esta página debe tener toda la información necesaria para que las personas se interesen en el proyecto y se sientan motivadas a tomar acción, ya sea a través de una compra o de una solicitud de información adicional.
Una buena página de conversión debe contar con una descripción detallada del proyecto, incluyendo información sobre la ubicación, las características de las propiedades y los beneficios de vivir en ese lugar. También es recomendable incluir fotos y videos de alta calidad que permitan a los visitantes tener una idea más clara de cómo es el proyecto.
Además, es importante que la página de conversión tenga una llamada a la acción clara y visible, que invite a los visitantes a tomar acción. Esta llamada a la acción puede ser un botón flotante para hablar por WhatsApp o un formulario de solicitud de información, o incluso un botón flotante que se active en celulares para que fácilmente una persona pueda llamar con un solo clic.
Un ejemplo de una empresa que ha invertido en buenas páginas de conversión es la inmobiliaria Bemsa, que cuenta con páginas detalladas para cada uno de sus proyectos. Estas páginas incluyen información detallada sobre la ubicación, las características de las propiedades y los beneficios de vivir en cada lugar, así como fotos y videos de alta calidad.
Además, cuentan con llamadas a la acción claras y visibles, que invitan a los visitantes a tomar acción y conocer más sobre los proyectos. Esto les permite capturar la atención de potenciales clientes y convertirlos en compradores o interesados en sus propiedades.
Puedes ver el ejemplo en la siguiente dirección: https://proyectosoriente.bemsa.com.co/proyectos
Apuéstale a nuevos públicos: los extranjeros quieren comprar en Colombia
Es recomendable que apuestes por nuevos públicos, como los extranjeros que desean comprar propiedades en el país. Esto se debe a que el mercado inmobiliario colombiano ha experimentado un gran crecimiento en los últimos años, lo que ha llamado la atención de inversores extranjeros que buscan oportunidades de inversión en el país.
Uno de los factores que atrae a los extranjeros a invertir en propiedades en Colombia es el precio, que es mucho más bajo que en otros países de la región. Además, el clima cálido, la belleza natural y la riqueza cultural del país también son atractivos para los inversores extranjeros.
Un ejemplo de una empresa inmobiliaria que ha apostado por el mercado de inversores extranjeros es la firma La Haus, que ha desarrollado proyectos inmobiliarios en Colombia dirigidos a compradores extranjeros. Estos proyectos cuentan con todas las comodidades y servicios que los inversores extranjeros buscan, como seguridad, vistas espectaculares y alta calidad de construcción. Además, la empresa ha desarrollado una estrategia de marketing dirigida específicamente a este público, con marketing digital geolocalizado, publicidad en revistas y ferias internacionales de bienes raíces.
En conclusión, el impacto de la desaceleración económica y la inflación en Colombia ha sido significativo en el sector inmobiliario, pero esto no significa que las empresas deban detener sus estrategias de marketing. Por el contrario, es importante invertir en herramientas como un CRM que se conecte con WhatsApp y permita hacer email marketing, para mantener una comunicación efectiva con los clientes y tener toda la información organizada.
Además, contar con una buena página de conversión para cada proyecto es esencial para mejorar la experiencia web de los visitantes y aumentar las posibilidades de conversión. Y, finalmente, es recomendable apostar por nuevos públicos, como los inversores extranjeros, que buscan oportunidades de inversión en Colombia debido a su crecimiento económico, precios accesibles y atractivos turísticos.
En resumen, el Marketing Digital es una herramienta clave para las empresas inmobiliarias en Colombia, especialmente en épocas de crisis económicas. Aquellas empresas que logren mantenerse visibles, mejorar la experiencia de sus clientes y atraer a nuevos públicos tendrán más posibilidades de sobresalir en un mercado cada vez más competitivo.
Nuestra agencia de marketing digital está lista para ayudarte en caso de que requieras servicios especializados de Marketing Digital para el Sector Inmobiliario
