Todos los casos Materiales de construcción

Ladrillera Santafé

Campaña de fidelización B2BDesarrollo de landingMedición y reporteGestión de redes socialesPauta digital

$145.517.801

en productos Santafé facturados durante la campaña

131

maestros y ferreterías registrados en 7 semanas

facturas aprobadas y verificadas una a una

$49.613.945

aportó la ferretería ganadora, ella sola

+965%

de crecimiento en interacción en redes, en el trabajo previo de marca

El desafío

Santafé vende a través de ferreterías, y quien decide qué ladrillo se compra no es el dueño de la ferretería: es el maestro de obra que entra a pedirlo. Ese maestro no aparece en ningún sistema, no tiene relación con la marca y nadie sabe cuánto vale. La pregunta era si se podía construir esa relación y, sobre todo, si se podía medir en pesos facturados y no en «me gusta».

Lo que hicimos

Montamos el Torneo de los Maestros: una campaña de fidelización con página propia, registro de participantes y carga de facturas, donde cada compra de producto Santafé sumaba puntos. El diseño se apoyó en el fútbol, que es el terreno común de ese público, y el premio se ligó a lo único que importa: cuánto producto movió cada ferretería. Todo el flujo quedó medido de punta a punta, factura por factura.

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