¿Cómo conseguimos 800 nuevos leads para el Parque Arví?

Una estrategia de Inbound Marketing puede tener diferentes usos: desde generar nuevas ventas de productos y servicios hasta lograr un posicionamiento de marca y crear conciencia cuando se trata de promover causas sociales.

Uno de los retos para las empresas que buscan este último objetivo es lograr sus metas generando recordación y una conexión duradera con la marca. Existen diversas estrategias para conseguirlo, y una de las más efectivas y en tendencia es la gamificación, ya que los seres humanos por naturaleza buscamos divertirnos. Lo que se aprende jugando, rara vez se olvida, y esto aplica perfectamente al marketing digital.

La Corporación Parque Arví, cliente de BTODigital desde hace más de un año, nos planteó el siguiente objetivo: queremos generar conciencia ambiental y obtener leads para generar comunidad alrededor de la Corporación. Junto a EPM, ambas empresas contaban con unos recursos orientados a dicho propósito y podían tener diferentes destinaciones: desde una aplicación para móviles, un micrositio, un juego o cualquier otro formato digital.

El primer reto que tuvimos las tres empresas fue escoger qué crearíamos. Después de sopesar las diferentes opciones, sus pros y contras, nos decidimos por un juego. Este formato, entre otras ventajas, se crearía rápidamente con bajos costos de desarrollo, necesitaría un mantenimiento mínimo en comparación con una aplicación móvil y, además, ofrecería una alta interactividad y una experiencia memorable. El siguiente paso fue pensar en un juego simple que todos supieran jugar, y fue allí donde ideamos un sistema con la misma metodología que el popular juego “Quién Quiere Ser Millonario”. Por obvias razones, el nombre tuvo cambios y le pusimos “Quién Quiere Ser Naturalista”; además, las preguntas y el diseño gráfico debían reflejar el mensaje a posicionar sobre la protección del medio ambiente, los ecosistemas y las especies.

El juego, desarrollado en asocio con nuestra empresa aliada Castor Transformación Digital, cuenta con tres niveles de dificultad y un total de 15 preguntas. Cualquier persona puede jugarlo, pero antes de ello es necesario dejar unos pocos datos que se conectan directamente con la plataforma de Inbound Marketing RD Station. En esta plataforma, automatizamos las tareas de comunicación digital (como la creación de landing pages y el email marketing efectivo). De esta manera, cada jugador de “Quién Quiere Ser Naturalista” queda inmediatamente registrado en la base de datos y posteriormente será informado de las comunicaciones y actividades de la Corporación.

Para la difusión del juego, implementamos una estrategia robusta que incluyó pauta digital en Facebook e Instagram, campañas en la red de display y de búsqueda de Google Ads, y varios envíos de email marketing a la base de datos existente. Es importante destacar que la Corporación Parque Arví logró acceder al programa de Google Ad Grants, lo que significó recursos gratuitos para potenciar sus campañas tipo SEM. Gracias a esta estrategia integral, logramos un resultado excepcional: ¡800 nuevos leads para el Parque Arví!

En conclusión, una estrategia de Inbound Marketing que integre la gamificación puede ser de gran utilidad para cualquier compañía que busque atraer nuevos leads y, al mismo tiempo, deleitar a los contactos existentes de su base de datos con contenidos de alto valor que serán apreciados por su audiencia digital. ¡No esperes más y explora nuevas estrategias digitales!